Современная молодёжь уже не так серьёзно относится к вину. Раньше, когда речь заходила о вине, люди всегда представляли себе элегантные стандартные наряды, такие как вечерние платья и костюмы. Но по мере изменения возраста участников рынка, новое поколение молодёжи может быть не готово к отстранённости, и винные бренды осознают, что столкнулись с серьёзной проблемой.
Согласно исследованию Американской комиссии по вину, основная аудитория вин в настоящее время сместилась в сторону миллениалов, а 36% от общего числа потребителей приходится на возраст от 21 до 35 лет. Чтобы привлечь внимание этой группы населения, винные бренды начали трансформироваться, и очевидные изменения произошли в дизайне упаковки и концепциях продвижения. Наиболее заметным является то, что всё больше винных брендов стали использовать алюминиевые банки для упаковки.
Винный бренд Mancan первым попытался спасти изысканное вино из громоздких стеклянных бутылок. Его целевая аудитория — молодёжь и новоиспечённые отцы, которые любят смотреть футбольные матчи и могут брать вино с собой на футбольное поле и в морские путешествия. Что касается технической возможности использования алюминиевых банок для упаковки вина, бренд Mancan также пояснил, что добавил вкладыш внутрь алюминиевых банок, чтобы вино не контактировало напрямую с алюминием и не влияло на вкус.
«Наша цель — попытаться снизить высокие стандарты потребления вина. Использование алюминиевых банок делает процесс употребления вина более удобным», — сказал Грэм Вейси, основатель Mancan, добавив: «И это не приведёт вас к банкротству».
У Mancan также есть простой и грубый слоган: «Заткнись и пей».
Помимо сохранения оригинальной серии стеклянных вин, компания Underwood Wine начала использовать алюминиевые банки. На этот раз компания уделила больше внимания рекламе. Раньше, пробуя вино, можно было добавить фразу: «О, я чувствую аромат пурпурного винограда летом», но молодые люди в возрасте 20–30 лет такое не покупают. Компания Underwood сняла серию рекламных роликов, высмеивающих тех, кто «усердно трудится», чтобы пить вино, стремясь передать непринужденную атмосферу: «Вино не обязательно должно быть таким трудным».
Стратегия создания непринужденной атмосферы действительно сработала. Объём производства вина «Андервуд» вырос с 80 000 бутылок в 2014 году до 1,7 миллиона бутылок в этом году.
Хотя вино Rebelcoast не использует алюминиевые банки, компания также уделила немало внимания упаковке. Компания добавила на упаковку несколько громких слоганов: «Безрассудная любовь» и «Воскресный весёлый день», что выделило Rebelcoast на сложном рынке вина. Акцент на молодёжь позволил Rebelcoast резко увеличить продажи с 210 000 долларов США в 2013 году до 2,5 миллионов долларов США в этом году, хотя этот показатель не был полностью учтён.
«В винном баре вы увидите тысячи бутылок вина на выбор, но все они выглядят одинаково и скучно. Молодёжи сегодня нужно что-то новое», — сказал Чип Форсайт, основатель и генеральный директор Rebelcoast. «Именно благодаря этому мы и добиваемся успеха».
В наши дни всё больше молодых людей выбирают розовое вино в качестве альтернативы традиционному вину. Согласно статистике, в прошлом году в пяти крупных городах США прошли два фестиваля розового вина. Более половины американцев пьют розовое вино, а целевая аудитория составляет около 32 лет. Drop — успешный винный бренд, который выводит розовое вино на новый уровень. алюминиевые банки и даже придумали новое прозвище «brosé» — розовое вино для bros (красное вино для друзей и братьев).
Все эти винные бренды использовали самые популярные платформы социальных сетей для маркетинга. Drop запустил кампанию «That Rosé Life» на INS, которая привлекла восторженное внимание многих пользователей сети. Конечно, опьяняющий эффект винного бренда сам по себе достаточно привлекателен.
«Мы хотим установить отраслевой стандарт и доказать, что употребление вина не обязательно должно быть стрессом, а просто доставлять удовольствие», — сказал Алексис Бичен, соучредитель Drop.
